Agencias inmobiliarias: Como captar clientes
La gente ya no busca casa visitando inmobiliarias: las busca por Internet.
Uno de los grandes cambios que ha traido esta crisis es la forma de captar clientes. La oficina ha dejado de ser el principal centro de captación de clientes, ahora es nuestra web. Las llamadas de teléfono, las visitas…. vienen de gente que ha visto primero nuestros inmuebles en la web. Comprar una vivienda ya no es tan sencillo como antes y los problemas de financiación provocan que la gente busque entre mil y una ofertas antes de decidirse.
Podemos hacer dos cosas: asumirlo o ver como los que venden son los demás. Es drástico pero es así. Únicamente quienes se han dado cuenta de esta realidad podrán
mantenerse en el negocio.
Debemos dar prioridad a nuestra web como medio principal de captación de clientes: Debemos tener una web que genere contactos, que capte suscriptores a quienes enviar noticias, que provea de información suficiente a los visitantes, con un buscador fácil de usar, con herramientas de ayuda…
Además la web tiene una ventaja importante: es muy económica. Mantener y publicitar una web es mucho más económico que los medios tradicionales de prensa,
folletos, revistas, etc… aunque debemos tener cuidado y no cometer errores como pagar por aparecer en portales inmobiliarios.
El tópico de que nuestra web trabaja 24 horas al día 7 días a la semana es totalmente cierto. Así pues ha llegado el momento posicionarnos allí donde están los clientes: en Internet. Ya no es el futuro es el presente.
